400-655-0999

干货——十一种免费营销策略!

一个企业的营销做的出色,他在市场上的竞争力就势必很强。因为,营销代表了企业的收益,决定了企业能否在市场上生存下去!

纵观目前市场上的发展形式,客户最喜爱的营销方式是免费营销模式!

免费营销模式的核心要点:建立隐性的利润空间,要求企业将目光放的长远,牺牲眼前的小利益,来赚取更大的收益!

一、 体验型模式

让客户免费体验一个产品或服务,让客户满意再进行消费。企业提供免费的体验模式,就是给客户一种体验的机会,在无成本的条件下,让客户毫无压力地体验这个产品或服务的效果如何。这种免费体验模式又分为试吃、试穿、试看和试用等!

二、 第三方资助模式

每个企业之间或多或少都会有一些联系,需要客户的一方,同事我们也是倍一些企业需要的客户方。利用这样的关系,通过第三方赞助来为我们的客户买单,从而实现免费的营销模式。

三、 设计免费产品的模式

用免费产品吸引客户购买其他产品,再从他们所购买的产品上赚取更多的利润。通过这种形式,可以为企业积累大量的潜在客户,进而转化,升级!

四、 部分用户免费模式

目的:为了吸引更多客户,能让我们从中赚取一定利润!这样的模式可以让一部分人带动另一部分人进行消费,属于客户之间的一种交叉性补贴。

Eg:电影院推出女生免费男生收费模式,这样会吸引更多女生前来,但是,这些女生势必会带着男友一起来,这样既吸引了大量客户,又从中获取一定利润。

五、 固定时间免费模式

对于客户流量集中于某个时段的企业,如(餐厅,电影院等)可采取此模式,在流量少的时间段向客户开放免费服务,吸引客户群体。既弥补了某时间段客户流量少的缺憾,又拥有了一批忠实粉丝,此模式可推动企业内部其他产品销量,属于产品之间的交叉补贴!

六、 提供额外项目免费模式

通过给客户提供一些额外的免费项目,增加产品曝光率,来吸引更多客户。

Eg: 电影主题餐厅,为什么消费比其他餐厅略高,但还会有许多人去吃饭,因为客户在这里吃饭享受到的更多的是吃饭时的一些新奇感受,在普通餐厅感受不到。

七、 固定位置免费策略

很多企业在场地安排方面,都会区别对待,如设立贵宾席等。相对的,也有一些位置属于“偏冷型”很少有人去光顾,

Eg:KTV最角落包厢,酒吧最角落位置,餐厅最偏远座位等

此类情况可采用本策略——固定位置免费,让这些偏冷位置得到有效利用,既增加了客户流量,又增强了客户体验,同时盘活了企业生意。

八、 跨界免费营销模式

有些产品的使用是需要搭配其他产品一起使用的(如护发素,手机壳等)。我们可以用这个特点进行跨界免费营销。

将一些产品的其他组成部分作为免费产品,赠送给客户,既可吸引更多客户关注我们企业,又可引导这些客户消费。

跨界免费营销模式将是一个营销趋势,因为每个产品都不是独立的,与其他产品相搭配才能发挥出其最大价值。

九、 只收取耗材费用的营销模式

有些产品是需要搭配相关耗材,或者需要定期维护和保养,才能够使用的。对于这样的产品,我们可以直接赠送给客户,那么,他要使用该产品,就必须要到我们企业购买需要的耗材,或者做后续的保养。这样既吸引了大量的客户,又带动了这些耗材产品和服务的销量。

十、 后期免费维护与保养模式

一些产品,后期需进行维护和保养,但是花费却不高。对于这样的产品,我们就可以向客户免费提供这些后续服务,如购买化妆品可以免费参加一些关于皮肤保养的教程、一些家用电器可以免费清洗等,噎死吸引客户不错的免费营销模式。

十一、 参与利润分配的免费营销模式

有些产品的使用是可以不断赚取收益的,对于这样的产品,我们可以免费提供给客户,但是要获得客户后期收益的一部分。

如:我们向一家咖啡厅提供免费咖啡机,然后要求分配他后期所赚利润的一部分。

这些都属于免费模式的营销方案,企业可以根据自己行业的特点来选择使用。在互联网时代,人们逐渐依赖免费营销模式,那么,我们就投其所好,以免费为诱饵,来吸引客户产生购买行为。

免费模式在未来会是一个发展趋势,涵盖到更多的行业中去,让不同企业之间的联系变得更加紧密,同时竞争业更加激烈。

这对企业来说,既是一次机会,又是一次挑战。只有充分利用好免费模式,为自己企业不断积累更多的用户和赚取更多的企业利润,才能在市场中生存下去。


2018年06月04日

热点新闻

干货——十一种免费营销策略!

大客户要怎么进行管理

人工智能真要统治人类了?

查看更多

:400-655-0999

公司微信

官方微信

上海金润信息技术有限公司 沪ICP备11009254号-21 Copyright © 2015-2024 版权所有

4006550999 在线咨询